近期支付2.0刷爆朋友圈，2.0模式再次霸占人们的眼球，那么，什么是支付2.0，支付2.0与支付1.0又有什么区别，双方的优势与劣势分别是怎样的，本文将进行深度分析，全面以飨读者。
支付1.0与2.0的历史
从央行开始发放支付牌照（全称支付业务许可证）以来，第三方支付公司就粉墨登场，开始登上历史舞台，并大力拓展市场，努力开发业务，力求交易量排名前列，获得效益名誉双丰收。
据不完全统计，到目前为止，央行已累计发放支付牌照200多个，之前也吊销了部分违规公司的支付牌照，截止到目前，有线下银行ka收单资格的支付牌照，只剩60家左右（大多不是全支付牌照，大多不是全地域牌照）
所谓的线下收单，就是指的可以在线下实体商家安放POS机具，可以刷银联卡交易，因为POS机刷卡后会出来一张小票单据，所以就形象的称呼为“收单”。
这同样是区别于互联网支付，预付卡支付等业务模式。
在这60家左右有收单资格的支付公司中，有的名气大，市场占有率高，比如银商、拉卡拉等，也有的名不见经传，市场占有率低，可能你连名字都没有听过。
讲了这么多，那到底什么是支付1.0呢？
支付1.0模式，实际上就是说的销售代理模式，最初的代理模式是这样的，支付公司招募机构（大代理），机构又招募一级代理，一级代理又招募二级代理，二级又招三级。。。
每一级代理都只与上级代理联系，当时的分润都是月结形式，这样，每个月底时，总部就会将上个月的交易统计数据、分润明细制表发给机构核对，核对无误后，总部就将分润款打给机构。
接着，机构也按照同样的方式，将交易数据，给一级代理的利润，统计造表，发给一级代理商核对，然后打款，一级再以同样方式打款给二级代理，这样层层打款，各级代理赚自己那部分利润，扣减掉自己该得的利润，将余下的分润款打给下级代理。
这个就是标准的支付1.0模式，为什么说是标准的呢？因为后来随着技术的进步，智能手机的普及，服务的提升，支付1.0也有了些变化，后面再详细介绍。
而什么是支付2.0合伙人呢？
同样，支付2.0同样是指的销售代理模式，正因为有了1.0，所以，这个升级版本的销售代理模式，就称之为支付2.0。
支付2.0借用了直销的裂变方式，将用户变成了代理，将消费者变成了经营者。人人都是用户，人人也都是代理，自用省钱，推广赚钱，形成自动裂变。
最早采用支付2.0模式的就是“盒子”，盒子并不是支付公司，也没有支付牌照，而是借用的其他支付公司的交易通道，所以也可以理解为“贴牌”产品。
虽然没有支付牌照，但是因为开展支付业务比较早，采用2.0模式比较早，发展很迅猛，正是由于2.0模式有自动裂变的特点，使得盒子的交易量后来甚至超过某些中小型的支付公司。
没有支付牌照同样是盒子的硬伤，所以，随着规模的做大，交易量的增长，盒子一直在寻求拥有一块自己的支付牌照。
在2016年底，随行付支付公司旗下的支付2.0“鑫联盟”横空出世，可以说，“鑫联盟”是最早支付公司直营2.0模式的，同时，同样是获得了庞大的成功。
2018年初喔刷伙伴问世，将2.0模式推向 *** ，交易量一举超越盒子/随行付这两位前辈。
2025年，2.0市场沉寂近2年后，拉卡拉重磅推出2.0模式《好拓客》，取盒子/随行付/喔刷等产品的优势并优化客户费率至国家标准费率0.60%+3.纯官方运营，让真真踏踏实实作业的人得到应有的回报。
支付1.0与2.0的区别
支付1.0与支付2.0，主要有以下几个方面的区别：
一、进货方式不同
1.0是下家从上家进货拿POS机，货款付给上家，上家发货给下家。而2.0模式是总部（平台）直接收货款，总部直接发货给订货人，不是从上家拿货。
二、投资金额不同
1.0模式是按POS机的拿货量来确定结算价，拿货越多结算费率越低，所以机构一般为了拿到更低价，几十万甚至上百万台的拿货。
而2.0模式是按交易量来确定等级从而确定结算费率，多拿货也不会降低进价，所以一般合伙人加盟都不需要拿太多的货，很多2.0模式只需要拿5台POS机就可以加盟。
三、POS机价格、结算方式有不同
1.0模式因为代理商进货量大，所以往往支付公司（或者上家）在POSPOS机上也不赚钱，按进价给下面代理商，甚至为了减轻代理商的资金压力，还可以分期付款。
而2.0模式由于合伙人（或称盟友）进货量很少5台-200台，所以POS机一般是全款付清。
四、利润分配方式不同
1.0是按POS机具的拿货量，来确定结算底价，也就是说，拿货越多，结算价就越低，利润空间也就越大，这样，大代理也才能有利润空间去发展小代理，同时也有足够的备货。
2.0则不是按拿货量来确定结算底价，而是根据交易量来确定的，所以，2.0模式在合伙人刚加盟时，就是更低级别，比如按L1、L2、L3、L4…这样累计等级，根据达到不同的交易量来确定是哪个级别，每个级别有固定的结算费率，也就是说每个级别的利润是不同的，级别越高分润越高。
所以，新人刚加盟时，利润是很低的，可能只有万5、万6等等，而假如是1.0模式，哪怕你是新人，假如你进货量大，可以直接拿很低的结算价，利润可能有万8、万9等等。
当然，利润的高低，还与给用户的费率高低有关系。
五、用户费率不同
1.0模式下，代理商只要有利润，可以给用户很低的费率，比如代理商结算费率是0.52%，那么，他给用户开0.55%、0.58%等等，只要高于0.52都有利润，给下家代理商同样是同样道理。
而2.0模式则不同，首先，2.0模式下用户的费率是固定的，平台早就已经设计好了用户费率，每个级别的分润，一般合伙人是不能调整用户的费率，没有这个功能与权限。
其次，2.0模式下的用户费率比较高，因为层级很多，每个级别都要拿相应的利润，造成用户的最终费率就比较高。很多都在盒子0.65%+3、随行付0.68%+3.甚至还有喔刷0.69%+3的。（拉卡拉好拓客费率为0.60%+3标准费率）
六、营销推广方式不同
1.0模式下，代理商主要是开发直接用户，而机构或大代理商招来的下级代理，也主要是这个下级代理自己想加入POS机行业，看好POS机行业，本身就是创业者。
而2.0模式下，要把用户变成代理，不是简单的有个利润空间就可以了，不仅很多人并不想创业，只是需要个POS机自己用，而且即便有人想赚这个利润，但是只是稍微推广宣传下，没有产生业绩，就很容易放弃。
所以，2.0模式最重要的特征，就是“式”宣传，不但需要建立大量微信群，每天在群内激励所有的合伙人，甚至需要不断的开办线下的训练营，把每一位合伙人的积极性调动起来，把每一位合伙人的梦想点燃，才能将他的潜力充分激发出来，产生内在的销售动力，从而实现业绩的增长。
由于2.0模式是靠交易量来作为等级考核目标，所有的下级的交易量，都会累计在自己身上，所以，对于自己线下的所有合伙人，上级都会倾心尽力的开展帮扶、解答、激励、培训等等。
七、代理的产品有不同
1.0模式下，代理商拿到代理权限后，有能力的代理商可以自己申请裸机，自己灌装程序，行业叫“自备机”。
而在2.0模式下，拉卡拉直接是最新款4g版电签机，不需要灌装程序，不需要调试，用户开机就可以使用。
分别有哪些优势与劣势
1.0模式的优势：
一、可以通过多拿货直接到更低结算费率，利润空间比较大。
二、可以回收二手POS机，自己灌装程序，降低POS机成本。
三、权限比较多，代理商后台可以调整用户或者下级代理商的费率，还可以设定冻结用户POS机激活款，或者关停下级代理的分润返现。
1.0模式的劣势：
一、门槛高要囤货，拿货多占用资金。
二、假如上家对POS机有补贴返现政策，而活动到期还没有售完并激活POS机，导致补贴失效政策过期，造成损失。
三、有拖欠分润，停发分润的风险。上家每月将分润款打款给下家，假如上家出现诚信问题或者经营不善，导致下家断分润。
四、假如代理商有拖欠总部POS机货款的问题，总部有可能将这个代理下面整条线的分润返现都停掉，用来弥补拖欠货款，而假如这个代理商的下级代理并没有欠上家货款，就会造成“躺枪”，伤及无辜。
五、上级代理随意提高下级代理的结算费率，甚至可以关停下级代理的分润返现。
六、上级代理商或者总部，调高下级的用户费率，进行割韭菜。
七、上下级容易闹矛盾。上级代理（或总部）随意给予下级支持，高返现、高分润，甚至拿货不用先付款，而一旦下级能力不够，没有达到预期发展目标，造成上下级的矛盾，上级造成亏损，下级分润被断。
八、有上级压货的风险，假如不继续拿货，就关停分润。
九、用户容易流失，容易被电销或其他代理商切机。
十、POS机行业门槛太低，导致太多人进场，利益被压缩，各种套路层出不穷，传统的1.0透支了太多的信任。
2.0模式的优势：
一、拿货不多，不占用资金。
二、总部直接收款发货，推荐人省去收款发货的工作，也无须租场地囤放货物，同时，也没有下级拖欠上级货款的问题。同时也减少了货物的流转次数，节省了上家的运费开支。
三、总部直接结算分润与返现，省去统计、对账工作，并且没有上家跑路的风险。
四、自身能力不够，不能培训下级，还有上家甚至是上上家开展群内培训，团队力量强大。
五、自身能力不够，但是发展的下线能力强，下面的交易量全部累计在自己身上，不但有分润，而且分润档次级别更高。（1.0模式下，有能力的代理商只会从更大更有能力的上家拿货）
六、受上级的控制比较小，假如上级不做了，或者改做其他品牌，下级不会放弃，也不会受到太大的影响，更不会出现整条线的下级被切走问题，所以团队比较稳定。
七、团队氛围好，互帮互助，充分挖掘潜力，激发斗志，每日打鸡血，新人进群后，很容易被感染被带动，从而提升业绩。
八、POS机行业本身特点就是“躺赚”，交易不停分润不止，2.0模式做到一定级别，下面团队可以自动裂变团队，交易量自动增长，这就是躺赚中的躺赚了。
九、用户费率比较稳定，不会随意调整。
十、不用 *** 会计、对接客服、甚至连办公场地都不需要，节省开支。
十一、政策透明、公开、稳定，不能随意改变。
十二、上下级关系和谐，出于利益考虑，上级只会尽可能的帮助下级。
十三、人脉广的人，或者是开展会销，能批量发展下线，迅速壮大团队。对POS机没有需求的人，也可以成为合伙人，目标是来赚钱。
最后、市场进入了修复期，尤其很多踏踏实实做事的小伙伴被伤的遍体鳞伤，需要具有公信力的产品。
结 语
同样做支付，能不能发展，能不能做起来，能不能赚到钱，同样是看人，不学习，不勤奋，不拼命干，妄想天上掉馅饼是不可能成功的，不管是1.0模式还是2.0模式，优秀的人，成功的人，都是干出来的。
而随着目前POS机行业的大变革，特别是今年动荡加剧，实际上也有很多支付老兵进入了2.0模式。玩1.0被套路多了，被收割多了，都想换个方式，能对客户和代理都能说话算话，能稳定持续的赚钱。
近十年以来，POS机行业成就了很多的平凡人，无数的 *** 丝逆袭，也正因为如此，越来越多的人都看上了这个“管道式、被动式、倍增式”的POS机行业。
然而，随着市场完全进入充分竞争的状态，继而引发资本的进入，自然也会出现不理性的竞争结果，近两年来表现尤为明显，所以，便有了特别是近年以来不说不涨价，都不好意思说自己是干支付的市场环境。
兵无常势，水无常行，人无常态。
天下大势，分久必合，合久必分。
没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。
同样，没有不赚钱的模式，只有不赚钱的人。
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